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浪洪信息—做好建筑行业的深耕者

发布时间:2021.02.26阅读数量:628

上海浪洪信息技术有限公司前身为上水集团信息部,2018年独立注册成为一家信息公司,公司一直致力于为建筑行业提供智能应用解决方案,在互联网+、大数据、BIM技术、智慧工地等领域帮助其实现资源整合,信息化转型。

浪洪信息从成立起就和致远互联签订了合作伙伴协议,截止2020年年底,已经连续三年是灯塔级合作伙伴。我们的主营业务就是致远协同应用,团队规模从建立之初的2个人,逐步扩大到现在的集开发、实施、运维、销售、售前和市场支持的综合团队。回首协同经营的这三年,我想可以从以下几个问题进行总结。

为什么一开始选择水利工程这个建筑细分领域?

因为热爱,所以热衷

近年来,随着信息化管理在我国各个行业中逐渐普及并逐渐得到认可,建筑行业信息化管理也得到了长足的发展,尤其是在房屋建筑领域,劳务实名制、物资管理、物联检测、塔吊防撞、人脸识别,BIM设计管理等信息化、智能化管理手段都得到了很好的应用,并取得了很好的使用效果,形成了一套相对标准并可执行的规范,但是由于水利工程项目存在施工区域不完全封闭,施工企业管理能力层次不齐,信息化起步相对较晚等原因,使得水利施工行业的信息化、智能化管理水平仍处于起步阶段。

科技进步,水利行业也需要跟上步伐,这是个机会也是个挑战,来自上海市水利工程集团有限公司信息部的几个年轻人,怀揣着对水利行业的热爱,立志要改变水利行业整体信息化水平,满怀激情与梦想注册成立了浪洪信息公司。

为什么选择致远作为水利行业信息化落地的核心产品?

因为合适,所以合拍

进入这个行业才发现,市场上根本没有针对水利行业的专业管理系统,行业缺少标准,水利企业的信息化需求都是通过开发公司定制开发实现,实现过程费时费力,后期维护难度极高。

水利行业甚至是整个建筑行业信息化建设的另外一个特点就是,行业解决方案需要和硬件、专业的业务软件整合起来应用,需要的信息化平台具备很强的开发性,便于与专业软硬件的集成。

针对以上两个难点,发现致远协同运营平台能够很好地匹配:

一是致远业务中台提供了零代码业务定制能力,结合我们团队的专业能力,能够为水利行业灵活定制多场景的业务应用,如办公应用、项目管理应用等,经过小规模的试用几个业务后,客户反馈效果非常好。

二是致远连接中台提供开放、快捷的集成服务支持。通过CIP获得广泛的内外接口/事件支持,减少硬件、异构系统的技术和业务复杂度影响,降低集成门槛和实施成本。通过与智慧硬件、BIM模型等集成构建智慧工地、智慧水务等一体化解决方案。

浪洪信息如何从0做起,三年做到600万?

团队→样板→市场,一步一个脚印

浪洪信息18年刚成立时就我和另外一位股东,也没有任何老客户,一切从零做起,公司本着稳扎稳打,创意创新的管理理念,一步一个脚印,从团队建设到样板打造到市场推动,实现了三年突破600万的目标。

我们深知公司的核心竞争力必须放在专业技术上,因此人才是公司发展的重要保障,前两年主要集中力量要把团队建设这件事干成。通过参与致远厂家的协同班培训,加上“老带新”的一对一辅导,新人快速成长,团队从一开始的2人逐渐发展到8人、15人、20……


团队能力上去后,我们开始打造样板客户。方案创新创意,帮助企业深入发展是团队在交付每个项目时的宗旨。2018年,“新基建”的概念在中央经济工作会议上正式提出后,人们对新一代信息基础设施、智慧城市基础设施、重大科技基础设施等的关注度陡然提升。如何融合新基建,实现企业赋能,是新时代赋予传统基建的时代命题。浪洪信息正是围绕着“新基建”这个概念,为广大建筑行业客户提供各项解决方案。我们总结为四大解决方案:协同办公解决方案、项目管理整体解决方案、智慧工地解决方案、智慧水务解决方案。通过创新方案的打造我们树立了上水集团、艮威水利、双收建筑、上海地矿工程勘察院等多个行业样板客户。

通过市场的助推,我们在2020年实现了建筑行业小规模扩张。一是开展多次市场活动宣传样板客户案例,在上海市场起到了剧烈的反响,商机逐渐涌现;二是通过水利行业协会合作,加快推进行业市场覆盖。专业制胜,我们成功替换了水利协会原有的服务商,将水利协会发展成为我们的的客户,同时水利协会也成为我们的合作伙伴,通过协会行业层面的推动,浪洪信息在水利行业的地位逐渐凸显,我们的信息化解决思路成为了上海水利工程行业的信息化标准,诸多成功的项目成功经验得以在行业层面快速进行推动。

2021年,站在经营突破的新起点上

2021年,浪洪信息将与致远互联建立更加紧密的合作关系,签约成为上海区建筑行业一级伙伴,利用致远的协同运营中台(COP),全面深耕建筑行业这块价值洼地。

2021年,浪洪信息的销售目标将突破千万,对于软件服务行业千万是一个重大转折点,面临着巨大的挑战与压力。我们将从组织架构、资源投入、市场拓展、战略合作等各个方面进行全面提升,精耕更多建筑细分领域,树立样板。

2021年注定是埋头磨炼的一年,为了使更多的客户能够实现数字化转型,享受到信息技术的红利,达到运营效能提升,我们准备好了!