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乘风破浪,开辟协同“蓝海”新战场

发布时间:2021.03.12阅读数量:365

编者按:数字经济时代,数字技术的革新掀起了数字化转型驱动经济发展的风口,而协同在企业数字化转型中扮演着重要的角色,它是组织效率的本质,如何在时代变局下,抓住机遇,引领组织管理变革,是我们一直在探索的主题。致远互联2019年开始施行城市专营战略,正是为了加速协同普及的步伐,在空白地区尤其是下沉市场推动组织协同数字化转型。宁波正是这一战略的首个试点城市。

作为浙江省的副省级城市,宁波同时也是长江三角洲南翼经济中心和化学工基地,年GDP万亿量级。良好的经济基础下,可以预见到协同市场的巨大空间。传统的散点式经营,由于缺少城市整体布局思考和更专业的投入支撑,市场发展缓慢,已跟不上当地的客户需求。因此,20193月,宁波威讯软件有限公司联合致远互联宁波分公司正式成立城市专营公司——宁波致威互联软件有限公司,开创了致远互联在生态合作领域的新模式。

抓住了机遇,但同时挑战也是不容忽视的。成立第一年,无论是团队还是经营上都有着不小的阻力。

刚成立的宁波致威只有不到10人的团队,成为城市专营公司,我们的经营必须是靠市场驱动的,因此交付支持能力要充分保证,第一年需要着重加强交付体系的建设。一是,广纳人才吸引新鲜血液加入团队,使得人员团队快速扩张,充分保证客户项目交付的资源投入;二是,通过系统化的培训体系提高人员成长速度,快速胜任岗位,技术人人过关,为客户提供最专业的服务。

在经营上,阻力主要来自于分销业务开展,起初宁波伙伴持观望态度的比较多,当然伙伴因为我们的变化而有所顾虑也是可以理解的。后来通过加强与伙伴高层的交流沟通,树立伙伴对我们的信心,同时保持与厂商一致的渠道支持体系,一如既往地给予伙伴最专业的支持,从而建立相互的信任。最终努力经营换来了宁波稳步发展的分销体系。

到了2020年,公司的核心团队已相对稳定,我们开始重点往营销端发力,同时内部运营上进行更细化的股权激励方案推进。

营销上,重点瞄准国资领域和制造行业,进行新客户拓展。宁波国资企业50家之多,在疫情背景下,国资企业相对而言,信息化建设需求稳定,同时国资企业属于最早一批使用信息系统的企业,近几年已经到了更新升级的重要节点。而电子、汽配等民营制造企业,在宁波地区也占据很大的经济份额,公司积累了华翔、均胜等行业龙头样板,具备一定的行业优势。因此通过重点突破国资与制造行业,树立样板效应,进行新客户的快速拓展,是2020年的营销方向。瞄准这一方向,开始进行营销团队的快速组建,通过项目销售加快目标实现。2020年销售收入成功突破1200万,其中新客户收入占比50%以上,比往年有大幅提升。

宁波致威对“人”的关注始终是第一位的。公司每一目标的达成离不开每一位员工的努力,员工是把公司当成自己的事业来经营还是只是一份工作,两种心态下工作的效果是完全不一样的。宁波致威从公司刚成立时就在思考如何设计股权激励方案,到了2020年核心团队稳定了,这个想法可以真正落地了。20207月份公司成立致优(合伙)员工持股平台,将公司的核心团队10位成员纳入股东会,成为公司的股东,使得整个团队的向心力、凝聚力得到加强。股东会成员成为管理、销售、交付/运维、保障各个序列的带头人,为各个序列的业务突破创新不断贡献力量,使得公司得以可持续稳定发展。

2021年是宁波致威发展的第三年,也是定位“加大城市经营布局、精细化深耕市场”的一年。

转眼进入2021年,三年一个周期,在两年的稳步经营基础上,2021年宁波致威将开启城市布局的新起点,以宁波为中心,辐射台州、舟山两大城市,扩大城市经营范围,实现甬舟台都市圈协同市场覆盖;同时,在经营管理上进行精细化设计:策划市场体系活动,提高市场品牌影响力;加大渠道支持投入,促进伙伴生态建设;力争政务业务突破,抓住政务市场机会。

在宁波这座城市,宁波致威一路乘风破浪,逐渐打开了协同市场的大门,感谢致远公司一直以来给予的支持与帮助,机会来了,抓住了你才知道自己的能量有多大。

城市专营,我看行。