立即在线报名×

只需10秒,即可快速报名听课

与专家在线沟通,获取专业解决方案

致远政务与一位女销售的创业梦

发布时间:2021.04.14阅读数量:999+

一、一鼓作气,挺进川东政务市场

四川位于中国大陆西南腹地,自古就有“天府之国“之美誉,是中国的西部门户。但由于城市发展基础和地理条件的影响,川东地区经济相对落后,2012年时仍属于穷乡之地,南充、巴中、广安几个核心城市在四川的经济中都不占优势,基础交通建设落后,离省会成都也较远,要打入这块空白市场必须要有更大的决心。

我曾在0812年在致远供职4年,从事销售工作,12年初离开致远分公司后,在商海扑腾一年没找到方向,后来和致远公司领导申请支持老员工创业,在领导的建议下,凭借着对致远政务市场充足的信心,以及致远公司强大的后盾支持,我决定去做当时还是不毛之地的川东政务市场。

二、八年持续奋斗,四城攻坚完胜

1、做政府客户需要大量的时间、人力去捂热客户。

政府客户对于供应商的选择相对保守和慎重,需要我们花费大量的时间和精力去打开客户的“心扉”。从12年底开始正式拜访当时的潜在客户,每个客户拜访至少不下50次。有的客户第一次拜访时说他们已经有了协同产品,不需要再建,而且还告诉我:“他们用得很好”,并不愿意透露一点信息,直到拜访N次后才能摸清他们当时真实的信息化情况。就这样,靠着一次一次的拜访、与客户沟通,逐渐让客户看到了致远政务品牌的存在,得以获得进一步的沟通机会。

2、专业化的团队支持,是搞定政府客户的最大底气。

政府客户从有了信息化意向到项目成功签约仍有很长的路要走。面对强大的集成商、扎根多年的协同友商低价竞争、资源竞争等招数,如何打出差异化策略?——我们靠的是专业制胜的优势。后续项目的一系列推动,一方面需要我们自己售前、销售、客开的努力,另一方面也离不开致远厂商团队的支持。给出客户专业化的领导需求报告,通过深入的客户领导沟通等,每一环节南充致远都与政务厂商团队通力配合,得到客户领导的高度认可,一步一步赢得项目。从13-20年,我们相继签约了中共南充市委、巴中市政务平台、广安市政务平台、遂宁市政务平台,覆盖了川东整个地州市场。

3、至诚的运维服务,是客户深化经营的前提

拿下这些城市中的地州政府只是第一步,能不能依靠地州政务平台这一基础做大做深才是关键。因此,这些政务客户的运维服务不能有半点马虎,状况出现时南充致远人总是第一时间出现在客户现场,这也让客户看到我们解决问题的态度。同时,致远厂商团队的支持也给了我们信心,出现难题时,致远厂商团队陪着我们一起解决问题。去年有一地州客户由于数据库安全问题中了病毒,导致在我们软件中数据频繁报错,市级平台是市领导都在用的系统,如果不及时解决会给我们的项目造成很大危机,在问题发生时,南充致远同事与致远政务杨佰元团队紧密配合,熬了2个通宵排查测试,最终使问题得以最快地解决,获得了客户的信赖。

三、秉承初心,继往开来

转眼时间,南充致远在川东市场已扎根8年,靠着坚持不放弃的韧性和以客户为中心的服务理念,取得了一些不错的成绩,也圆了我的创业梦想。市场风云变幻,危机总是伴随着机遇,我们将继续保持初心,维护好这四个城市的政务市场,同时与致远厂商一起协作努力,在四川政务市场上争取更大突破!