立即在线报名×

只需10秒,即可快速报名听课

与专家在线沟通,获取专业解决方案

当开发型企业遇上致远协同,如何让1+1大于2

发布时间:2021.06.24阅读数量:889

江苏明鹿物联技术股份有限公司的前身是常州协众信息技术有限公司,协众是一家致力于物联网平台技术软硬件产品的研发、设计、集成及数据挖掘服务的高新技术双软企业,基于常州地区急速增长的协同市场需求,当时常州没有特别专业的协同团队,看到这种情况,我们意识到这是一个很好的机会,于是毅然决定成立了一家专门做协同的公司,建立专业的协同团队从事协同业务。

与致远互联从2014年合作以来,公司在常州地区签了一部分高端客户,并通过长期的经营,树立了一批样板客户,获得了每年大几百万的协同业务收入。尤其在制造行业,公司积累了一批样板客户,同时也沉淀了一些制造业的样板应用,在常州制造业协同市场打造起独树一帜的品牌形象。

一、初入市场 是机遇 更是挑战

常州是制造业密集区,以民营制造业为主,主要分布行业包括机加工、汽配等。宏观环境上,常州政府大力支持常州的制造企业的信息化发展,包括在智能制造、业务及数据中台这块,政府有大量的奖励资金扶持;从微观环境分析,常州的制造业普遍是民营性质,信息化基础薄弱,同时一大批企业管理上正在进行二代接手,管理模式变化成为信息化的机会。

但常州市场协同早已有先进入者,竞争较为激烈,主要竞争对手FW实力较强,已有400多家客户和40多名专业的本地从业人员,无论是客户还是团队都与刚成立的明鹿拉开差距。

面对常州市场较大的机会与潜力,以及强劲的竞争对手,作为一家拥有软件开发基因的企业如何与致远互联合作,在协同领域开辟一片新天地,实现1+1大于2的效果呢?是江苏明鹿必须要想清楚的问题。

二、放大优势 差异竞争 步步为赢

通过对市场的充分调查了解,我们发现常州这边FW的客户普遍应用得比较简单,以OA流程应用为主加一些简单的ERP对接集成,而我们团队最大的优势就是技术能力强大以及对制造行业业务的深度理解,如果与致远互联的高定制、高开放的平台相结合,必能碰撞出不一样的火花。因此我们从进入协同领域开始,就开始打造行业差异化的竞争策略:

1、制造业差异化特色应用

基于对制造客户需求的深入理解和把控,通过致远的业务定制平台,我们为本地的大型制造企业建立了一些特色的应用,例如:苏文电能的HR管理,中天钢铁的财务共享中心,富兴机电的资产管理等等。在制造企业树立了标杆,逐渐占领更多的市场。

2、与自有产品强强联合

协众拥有自主开发的供应商平台和MES系统,通过与自有产品进行整合,打造特有的差异化方案优势。

(1)明鹿自有的供应商平台与致远协同平台深度整合,实现内外门户互通,供应商端(明鹿产品)可在线投标、中标、发货、结款等,企业端(致远平台)可实现在线管控供应商、在线询比价、在线中标等一系列操作,大大提高了采购效率,规范了整个采购流程。

(2)明鹿自有的MES系统与致远协同平台进行融合,实现生产与协同的打通,通过协同平台能够实时了解生产的状态,加快生产与各部门之间的协同。

3、深度集成打造业财一体化

与友商的简单ERP对接,只实现了单点、消息等基础集成相比,我们基于对客户业务流程的深度把控,以及团队开发能力优势,我们为客户进行协同与ERP的深度整合,实现业务财务一体化的流程管理,实现业财一体化应用,帮助客户建立统一的流程管理中心,提升企业运营效率。

通过这些差异化打法,我们逐渐扩大了致远协同在常州的市场份额,每年的业务量已经超出了FW。

三、展望未来 不忘初心 砥砺前行

致远的产品是一个可以发挥顾问无限想象力的平台,不同的项目经理交付的客户质量和应用效果是不一样的,非常考验顾问的能力,因此,未来明鹿公司要在团队能力上不断提升,加强深度业务应用的开发和实施交付实力,这块未来会成为支撑整个公司重要的收入环节。在新客户上,常州密集的制造业布局,未来仍会有大量的产出,明鹿会以致远的协同运营平台为门户,在平台支撑下,深耕制造业的应用,包括CAP定制、多系统集成整合、门户深度应用等;在老客户上,仍有大量的客户有深耕的机会,提升顾问能力能在老客户经营上才发挥更大的潜能。

明鹿团队将始终保持基于客户业务理解,对技术不断精益求精的初心,同时以致远协同运营平台作为支撑,继续开拓常州协同市场。我们信心十足,迎接未来!