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在收获的季节里酝酿下一季的耕耘和播种

发布时间:2021.01.13阅读数量:815

没有人能看着后视镜开车,但是总结前期长途跋涉的经验能让人更好的迎接下一段旅程。

勤恳的农夫在秋季里收获,聪明的农夫会根据当季收成和明年的需求决定下季如何播种。

勤恳的农夫看天吃饭,收成情况依赖于不可控的天气降水、受挫于不期而至的蝗灾虫害;聪明的农夫会依据已有的资源来制定收成的目标、依据下一季的收成目标来制定播种策略,同时要把天气降水等不可控因素的负面影响尽可能降到最低,所以就会提前挖井、修渠、准备修剪枝叶和杀除害虫的工具。

所以,每年的收获季节,同时也是农夫决定下一季如何播种最好的时候。

所以,每年一度的致远伙伴总经理夏令营,既是大家辛勤工作之余的一次欢聚,又是致远互联各地伙伴们洞察市场、把握趋势、分享经验、规划未来的一次共同思考与深度学习过程。

2020年,因为史无前例的新冠疫情,以往全国伙伴齐聚一堂的夏令营变成了小半径集中共建的新模式,鄂湘赣、晋津冀等多个区域联合举办,上海、北京、川渝、苏皖、苏南、青岛、……等区域也陆续展开,参与伙伴更多、地域相关性更强、共同语言更多、沟通交流更加深入、行动规划更加精准,获得了以往全国大会所不能达到的效果。

致远商学院作为会议的参与者、观察者、课程提供方,我们也从这个过程中欣喜的发现了众多的精彩案例,这些案例既有来自于伙伴主动进行资源的再次配置、又有领先客户的需求驱动和倒逼伙伴创新,既有传统伙伴被迫转型、也有新型伙伴主动拥抱变化。

这些客户案例和伙伴案例的背后,都有两个重要的支撑:致远互联对国内2B市场的精准洞察和随需而变的零代码业务定制能力。

一个人无法赚到超出自己认知的钱,即使因为运气赚到了也会凭实力输回去;

一个伙伴公司也无法做成超出自己认知的客户项目,即使因为运气得到了也会因为能力不足而折戟沉沙、遭遇滑铁卢。

所以,提升自己的认知,是伙伴真正走上转型之路的第一要务。

提升自己的认知,与修证佛法一样,主要有两种途径:一是理入、一是行入。

简单来说,理入就是从道理入手,行入就是从实践获得。在这两者之间,还有一种两者结合的学习方法,就是见证、剖析、学习、借鉴他人成功的经验,从他人成功的现象中找到规律、从规律的底层抽象出原理、用对原理的应用来制定行动计划。


下面我们就从夏令营期间学到的伙伴案例看起。

总结伙伴们经营协同业务成功的经验,会发现有以下三类值得大家在后期的经营中借鉴:

①对致远协同平台的认知:从OA到协同、从协同到连接、从连接到业务定制

代表伙伴:天津新客、湖南会友、河北鸿图

天津新客何总现场分享

·协同客户占到ERP客户数量的20%左右;还有待进一步激活转化;

·我们没有单一的把致远协同当做OA来卖,更多的时候是ERP无法满足客户的时候用致远平台的定制应用来做补充;很多定制项目其实已经远远不限于OA,甚至完全看不到任何OA的影子;这样的定制项目没有竞争、客户满意度高,项目质量也好;

·后来发现致远协同平台可以凌驾于企业的整体业务系统之上,也就是所谓的“中台”模式,这样的项目质量更高、覆盖更全、价值更大;

·基于以上业务的变化,公司安排具有深厚的U8功底的顾问来负责致远业务,发挥他懂业务、懂客户的优势,可以更好的提升协同业务的经营。

②致远协同业务,聚焦在协同与ERP业务的一体化

代表伙伴:河北优巴刘总、江西协普郭总、天津合众唯一王总

河北优巴刘总分享

·我们主打ERP与协同集成的项目,基本上一打一个准,价格也比单独卖ERP或单独卖OA协同要好;

·整体方案对客户的价值,远远大于几个系统分开实施的总和;

·要把致远做成客户信息系统的连接器和底座,这样我们就可以帮助客户制定以后的信息化系统选型标准;

·只懂OA不懂业务的顾问会比较吃力,我们从U8实施团队中专门抽出骨干顾问来负责协同的售前和实施;

·我们不怕竞争、也从不担心市场商机不够,只要我们能力够、实施资源充足,自然就有更多的客户选择我们!

③不受产品现有的功能应用的约束,自己的想象力才是致远协同业务的天花板

代表伙伴:廊坊蓝拓冯总

廊坊蓝拓冯总分享

·我们公司从成立以来就专门做致远业务,没有ERP的老客户,但是我们认为全社会的企业和组织都是我们的客户;

·我举个例子,做致远就要发挥想象力,各位老总做ERP的可能不会关注各个街道办事处这一层的政府组织,我们用Formtalk做了一个反邪教的信息收集系统,“街道吹哨、群众报到”,效果非常好,相关领导非常满意,我们已经开始在其他区域推广,也欢迎全国有类似客户需求的伙伴跟我们交流;

·我非常认同致远的文化,曾经给一个客户老总用20分钟讲了我心目中的致远,客户老总说就冲你对致远事业的这份热爱我们也要选择你们;

·我非常看好致远,很有信心把这份事业干好,我会一直跟着致远走下去!

④其他:还有更多基于致远CAP+帮助客户配置个性化、行业化应用的精彩案例,充分印证了这样一句话:“只有我们想不到、没有致远做不到”。

沿着探路者的先行足迹可以快速走出迷途,借鉴同行的成功经验是最好最快的先“理”后“行”的法门,相信通过上面三类伙伴的现身说法,全国更多的伙伴老总们可以从中得到启发、有所行动。

当我们被众多伙伴的成功经验鼓舞、被众多伙伴老总们的热情所感染的时候,我们也更加深切体会到自己肩上这份沉甸甸的分量:这不仅仅是伙伴的信任所带来的责任,更是广大中国企业快速成长和数智化转型需求的期待和压力带来的紧迫感和节奏感。

作为2020年国内业务中台的头部厂商和信创中坚力量(排名见文末附图),致远互联自身的体量远远不能和排在第一的华为云、第二的阿里云相比,但如果要把全国近千家生态联盟伙伴的力量聚集在一起,再加上数万家规模企业客户的共同认可与加持,我们就能够带动更多的社会力量一起共振,必然能够开创中国企业自主可控的数智化运营新局面,必将帮助更多的中国企业发掘信息能源、 盘活数据资产、打造全新的生产力!这是历史赋予致远和全国伙伴的机遇,也是致远伙伴们共同面临的挑战!

致远商学院生逢其时,有众多伙伴和专家机构的认可和认同,共同迎接和参与这一历史变革时代,何其幸哉!

明确方向之后,就要全力以赴执行。基于伙伴们的经营需求和能力现状,致远商学院继专家训练营之后适时推出了《伙伴总经理训练营》(线上课程),并在上海揭牌成立了致远商学院上海中心,后续会推出面向管理者的《非顾问管理人员的顾问进阶课程》、面向企业高层的《致远商学私董会》、面向不同领域管理者的《管理者的N堂协同必修课》等培训服务。

9月5日致远商学院上海中心正式挂牌成立,由致远互联执行总裁向奇汉、上海交大继续教育学院分院院长李亚、致远商学院执行院长李瑞明、致远互联上海分公司总经理章涛共同为商学院进行揭牌。中心立足上海、基于周边资源与致远上海区的资源共同联合,以商学培训拉动品牌建设、赋能伙伴客户,在上海试点推行“商学品牌+客户经营”的创新模式。

【致远商学大讲堂】致远商学院以及与云霄咨询、和君恒成等知名咨询机构建立合作关系、未来会联合更多的社会资源共同为伙伴和客户赋能:9月份已特别聘任了云霄咨询创始人何景霄先生、和君恒成资深合伙人谭文杰女士和资深组织效率教练张哲之先生为致远商学院“致远商学大讲堂”首批特聘专家讲师。何老师、谭老师和张老师渊博的管理知识理论和丰富的管理咨询实践经验,给学员传道授业解惑,对学员成长发展帮助很大,成为学员的良师益友。

我们相信,全国上千家乃至更多致远的生态伙伴们联合起来,凝神聚力、至诚投入,在阳光灿烂的日子里修缮屋顶,在收获的季节里思考酝酿下一季的耕耘和播种,从客户的角度出发思考、以客户价值为导向工作,就一定能、也一定会开创中国企业组织运营数智化赋能创新的新格局、新市场、新局面!

附:2020中国业务中台创新排行榜