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聚焦市场 专业致胜——南通明泰协同经营持续加速发展

发布时间:2021.06.07阅读数量:999+

南通明泰信息科技有限公司成立于1999年,是立足江苏南通市场的企业管理信息化解决方案提供商,具备完善的软件研发、销售、实施、服务体系,是南通市工业和信息化局两化融合、融合创新专家团成员单位、省高新技术企业。

2014年之前南通明泰一直主要经营ERP软件,在日常的业务经营过程中发现客户的信息化需求不再仅仅是产、供、销、财务核算,客户对移动应用、BPM等方面的需求越来越强烈。致远互联作为协同管理软件领域的开创者和引领者,无论是产品灵活性,还是品牌影响力都能很好地满足用户需求,因此明泰选择了与致远互联合作,共同开拓南通的协同市场。

一、南通明泰制造业协同经营成果初显

南通市作为中国民族工业的发祥地之一,是我国顶级的制造业城市,重实业、兴实业是南通经济发展的传统,南通制造业主要有化工行业、机械行业、船舶海工行业、家纺纺织等行业,近年来,随着物联网、云计算、人工智能、大数据等新技术的发展,南通的制造企业也纷纷开始进行数字化转型升级,通过数字技术实现智能生产、智慧运营。致远协同平台作为以人为中心的管理软件,为制造企业的组织管理、业务创新、协同运营提供一体化的解决思路。

最早期,客户主要通过致远协同平台解决移动应用、智能办公的需求,如门户管理、时间管理、任务管理、会议管理、知识管理、督办管理、流程管理、人力资源管理等,近两年,协同平台已经进行全面升级,基于业务中台、数据中台、连接中台能为客户提供更深入应用解决方案,如营销管理、供应商管理、安全管理、质量管理、设备管理、培训管理、费控报销管理、ERP集成、数据分析呈现等。南通明泰经过几年的市场耕耘,已经与数十家大型制造企业完成了深度合作,公司逐渐发展成为本地知名的协同应用解决方案提供商。

日本大王是日本三大综合制纸公司之一,大王(南通)生活用品有限公司是日本大王在中国的集团公司,主要生产包括纸巾,报纸,出版印刷用纸,情报用纸,包装用纸箱板纸以及家庭用纸等共计20000多种纸类,也同时进行多种家庭用纸加工品的制造和销售。通过致远协同平台,大王改变了过去营销渠道服务不畅通、运转效率慢的局面,使得企业代理商、物流公司与企业期间内外连接,协作互联,产业链的高效协同保证了客户前端的服务及时性和满意度,为大王在中国营销网络的快速布局创造了条件。

二、四大法宝托起南通明泰的协同梦

南通明泰能够在短短几年时间在南通协同市场打开局面,瞄准制造业持续发力,销售业绩取得逐年攀升,这四大法宝是我们克敌制胜的关键:

1、注重案例客户提炼及包装

南通明泰针对制造业的经营策略是重点经营每个区域及每个行业的头部企业,将头部客户做到极致,将其树立成行业客户样板,成为所在行业的灯塔。因此我们每年会做3-5个样板案例的包装,在年度的协同市场活动上让样板用户进行站台宣贯,用户自己去讲自己的做法,能够产生非常好的市场传播效应。

2、提供协同+ERP一体化方案

给客户提供整体的信息化解决方案一直是我们区别于其他产商和竞争对手的核心优势。协同在移动应用和BPM能跟ERP解决方案形成很好的互补,我们的团队成员都是做过ERP的老兵,ERP领域对其他产商和竞争对手相对来说比较陌生,对我们来说却成为优势,基于对业务的深入理解,我们为客户提供协同+ERP的一体化方案更能打动和说服客户。

3、打造制造业特色深化应用

基于协同运营平台COP,用业务中台、数据中台、连接中台等理念来拓展客户的应用,不再仅仅是通过协同软件解决办公类的需求,而是通过协同运营平台来解决制造型企业供应链管理、产业链协同、ERP深度集成、大数据分析等更专业层次管理需求,增强客户粘性,形成差异化优势。

4、重点、优先突破老客户

ERP老客户是南通明泰最宝贵的资源,同时ERP老用户随着业务的发展及外部环境的变化,对协同需求越来越强烈,因此我们非常关注老客户的经营,发挥在南通地区22年的ERP市场积累,重点突破老客户,通过第一时间主动对老客户进行巡检,挖掘客户需求、给客户规划信息化整体解决方案等一系列动作,快速实现ERP老客户往协同方面的转化。

三、协同是客户深入经营下的必然选择

随着制造企业客户信息化建设得越来越深入,对协同的需求就越来越突出,协同与ERP的业务互补,与ERP的流程、报表互补,以及与其他信息化系统的互联都给协同创造了无限的空间,通过协同能给客户带来完整的信息化解决方案和更好的信息化应用体验。因此,抓住协同的机会能给我们这类ERP服务伙伴带来巨大业务增量。

南通明泰从2014年开始经营协同业务,已经历时七年,在致远协同经营发展上,我们有着清晰的五年、十年规划,最近的五年规划里我们要从市场营销、运营模式、团队建设上重点发力,力争五年内迈向两千万规模,在南通协同市场,建立一支体系更健全、专业性更强的服务团队!