为了帮助渠道伙伴更加精准把握客户需求，以协助客户通过信息化规划改善内部管理问题，从而促进客户企业发展，上周末，致远四川区召集了区域渠道伙伴，展开了一场名为“伙伴销售精英特训营”的特训。本次特训采取全封闭式训练，地点在成都市泸天化酒店，持续了整整两天。参与本次特训的伙伴将近50人左右，覆盖了企业的总经理、销售精英及职能部门业务骨干人员。

与此同时，各伙伴总经理也齐聚一堂，召开了伙伴总经理半年恳谈会，会议针对上半年业务进行了总结，并规划了下半年业务，让在场伙伴们对下半年的发展充满信心。

伙伴总经理半年恳谈会：

培训的第一阶段，由致远川区直销总监康妮为伙伴们讲解了销售漏斗七个阶段的行为方法。在课程的讲授中，康老师结合自身的实战经验，向伙伴们讲解了如何围绕客户需求，规范行为方法，真正为客户创造价值。

康老师讲解漏斗七阶段行为方法课程：

康妮老师的课程结束后，培训便进入了真刀真枪的实战阶段。由渠道总监冉启明为伙伴培训，一改以往的授课式培训，这阶段采取实战沙盘演练特训的方式，主要围绕业务开展的各个环节进行。不仅增加了学员与讲师的互动，还让学员们在模拟场景中去体验客户拜访、方案展示、招投标等，通过学员亲身经历，亲自实践，让培训充满趣味性的同时，真正达到贴近客户，更好为客户信息化服务的效果。

冉老师课程培训中：

冉老师将伙伴们分为六个组，每组由到场的伙伴总经理担任本组教练，教练们为本组的实战演练指引方向，总结经验教训等。除了讲师、学员和教练，还特意安排了致远公司实战经验丰富的专家作为观察员，观察员对每一部分每个小组的表现进行点评并给出专业的建议。

分成六组的伙伴们展开讨论：

第一部分为客户及高层拜访环节，本部分由伙伴们模拟企业及客户，设置不同的场景，由学员们进行现场演练，并由观察员对演练点评。通过角色扮演，让学员们对于客户拜访技巧有深刻的体会及掌握。

客户拜访模拟演练：

现场观察员老师们：

第二部分为方案呈现及招投标准备，这一部分学员们以小组为单位，根据讲师设定的主题，设计并展示自己的方案，并进行招投标的准备。学员们表现积极，各抒己见，将自己在工作中对客户需求的认知以及信息化规划思路融入到方案中，通过不同小组的方案展示以及观察员对于方案的点评，让每个学员认识到自己存在的不足，并学习到其他学员方案中的亮点。学员们还将自己业务开展中遇到的问题提出来，由在场的各个伙伴献计献策，通过这种交流，不仅增进了伙伴之间的凝聚力，还让大家相互借鉴学习。

客户方案呈现：

第三部分冉老师要求伙伴们进行招投标讲标，本阶段完全模拟招投标场景，要求学员在前期与客户沟通及方案中能真正把握需求，体现价值。本阶段通过全组人员的齐心协力，通过打分的方式，决出中标的企业。观察员及讲师对于每个组的讲标进行点评，并给出了中肯建议。

投标环节打分中：

最后讲师和观察员对各个学员以及各组的表现汇总并选出了优秀学员，并获得了致远准备的精美礼品。

优秀学员颁发礼品：

至此，特训营的特训就圆满结束。感谢各位伙伴不嫌路途遥远，不惧炎热酷暑，坚持了整整两天，这既是紧张的两天，又是收获很大的两天。未来的日子，致远将继续与君同行，共创辉煌！