11月28日，致远四川区在川区会议室召开了2016年四川区伙伴总经理恳谈会，本次恳谈会以2016年年度总结和2017年年度规划为主，会议由致远川区渠道总监冉启明主持，共有近30名伙伴参加了大会。

会议首先由冉启明总向伙伴们介绍了致远川区2016年的总体业务情况，川区今年协同及协同类市场总量加速增长，市场参与者也增加，厂商集中度进一步提升，主要集中于成都区域；从厂商的宣传动作来看，随着移动互联的热浪来袭，越来越多的厂商关注移动办公的宣传；从客户角度来说，客户对协同应用关注增强，协同性价比不断提升，协同需求刚性度增强，尤其下半年，协同成为协同类业务应用首要关注，商机数量逆势增长明显，但由于更多的客户对协同业务应用的需求增加，项目实施周期相较于以前变长，项目风险也相应增加。

随后冉启明对川区商业伙伴部年度工作进行了总结，主要是针对对伙伴市场活动以及培训情况进行了盘点，并对活动效果及需要改进的地方进行了分析。在市场活动方面，上下半年的两场大型活动增强了致远在客户中的影响力和信任度，推动了项目漏斗进阶；在伙伴能力培训方面，川区共组织了7场伙伴培训，培训针对性较强，内容涉及丰富，涵盖了销售、售前、实施、客开，每次培训还向伙伴们准备了实用售前工具，直接帮助伙伴新人快速提升入模。

接下来是伙伴方进行价值营销及业务管理分享环节，分别由四川凤凰世纪信息技术有限公司、龙象科技有限公司以及绵阳兴宏佳科技有限公司的代表向在座伙伴分享了价值营销及业务管理心得。三位代表将自己公司在业务发展中的实际案例从客户需求以及如何为客户创造价值的角度进行了分享，现场伙伴受益匪浅。

然后冉总向在场伙伴介绍了如何制定新一年的业务规划，向伙伴们提供了业务规划以及团队管理工具并详细讲解如何使用工具保证业务规划落地和团队管理价值最大化。最后向伙伴们通报了2017年续约政策及提供的支持。

至此，持续了一天的伙伴总经理恳谈会圆满结束。感谢伙伴们远道而来参加会议，相信在伙伴和致远的共同努力下，为客户的协同管理创造更大的价值。