数字经济时代的到来，驱动全球企业都掀起了一股向数字化升级的浪潮。春江水暖鸭先知，在这股浪潮中自然少不了企业管理服务商的加入，这其中就包括致远互联。

近日，中国协同管理软件开创者及持续领导者致远互联在重庆盛大举办了“2019春季伙伴大会”，以积极姿态拥抱数字化升级。本次大会以“协同共生•赋能数字化升级”为主题，吸引了600多位合作伙伴商参加，其中包括华为云、腾讯企业微信等生态合作伙伴，以及安徽商友云创、迈锐思、湖北诚佰、宁波威信、北京申云等与致远互联合作多年的渠道伙伴。

企业数字化升级复杂多变的需求倒逼伙伴厂商在新的赛道上亮出“杀手锏”，以谋求新的经营之道。

渠道发展 行业化经营全面开花

致远互联今天的行业地位及商业模式的成功，渠道发展至关重要。这也是业界提及致远互联时最鲜明的标签之一。早在2004年，致远互联第一届渠道伙伴大会召开，正式启动渠道“春耕计划”。致远互联秉持开放共赢的理念与真诚务实的态度，赢得了遍布全国数千家渠道伙伴的信赖，初步建立起了大协同联盟生态圈。十多年来，致远互联的伙伴体系已从当年的成长期进入到成熟期，覆盖产业链上下游及跨界领域，其所提出的“协同+伙伴”的生态化构想也正在逐步形成。

致远互联在协同管理软件市场深耕17年，一直在探索“协同生态”发展模式。目前致远互联的伙伴数量已达数千家，伙伴类型也从最早单一的产品分销伙伴发展到营销服务合作、实施交付合作、产品及解决方案合作、咨询服务合作、行业及领域应用服务合作、企业应用服务开发合作、通用服务合作、战略合作等多业态全方位的生态合作模式。

可以说伙伴是致远互联的价值共同体，致远互联能多年领衔中国协同管理软件市场，得益于伙伴的加持，共同把协同市场做大做强。正如致远互联董事长兼总裁徐石在本次伙伴大会上所说：“致远每一天的进步，每一次产品的迭代，一次服务的精进都是与伙伴共同经营的结果。”

在致远互联数万家企业客户中，有不少是建筑和地产行业，如何从单点突破到行业化经营，是致远互联客户经营体系的一个重点。在此次伙伴成果展中，安徽商友云创总经理陈军提到，作为专注于建筑和地产行业信息化的公司，安徽商友云创成立至今，公司的业务构成80%都是在经营致远互联的相关产品。基于致远互联产品业务搭建的灵活性和软件的移动化等优势，已经在安徽积累了很大一部分客户。今天，致远互联协同运营中台的提出，将会更加灵活、更加个性地做更多的集成，我们可以把致远互联作为一个平台搭建，很多行业内的软件做不到这一点。基于致远互联的平台和流程引擎这两大优势，商友云创将会继续深耕建筑和地产行业，开拓更大的企业服务市场。

和新伙伴商友云创不同，迈锐思已经和致远互联相伴走过了15年，一路见证了致远互联的成长和改变。迈锐思总经理龙隆在大会上谈到，从1997年成立第一家公司至今，历经几番起起落落，却与致远互联始终不离不弃。不只是因为致远互联为迈锐思提供了很多技术、能力、管理等方面的支持，更多的是致远互联和迈锐思在企业管理方面的相互认同。正是因为意识到了组织的协同管理和基于数据逻辑很强的ERP软件中间还有一个非常细分的空白点，2017年，迈锐思和致远互联做了三个层级上的应用，基于考勤的垂直应用、行政事业单位内控以及C2、C4的协同财务和业务产品，到如今已经有几十家实际使用的客户了。“迈锐思跟致远互联今年成立了新的致远内控事业部，就是把迈锐思这三年所有耕耘的基于内控方面的业务能力和致远互联生态平台的能力全部合为一体。迈锐思成为致远的内控事业部，向企业级用户提供全面的解决方案。迈锐思作为致远互联生态的践行者和探路者，将会在新模式下与致远互联继续相伴前行。”

对于有22年发展经历的湖北诚佰来说，目前的核心业务主要是协同办公、传统的ERP以及整个产业链的软件解决方案的提供，基于致远互联的CAP+企业服务定制平台，诚佰为一个渣土清理行业搭建了行业解决方案，同时，还为当地的百强高中提供了协同管理的解决方案。在教育行业、房产行业、军工行业、甚至中外合资行业的协同办公领域都分到了一杯羹。这些成功案例让诚佰得到了客户的认可，提升了企业自身的竞争力。大会上，湖北诚佰总经理孙海静表示会继续跟随致远互联一起从优秀走到卓越。

站在企业数字化升级新赛道，不仅是商友云创、迈锐思和诚佰，更多的伙伴也都在行业化经营模式上下功夫，通过与致远互联深度合作，更好地帮助各行业的企业用户完成数字化升级，实现业务持续增长。

生态升级 客户经营3.0全面赋能

2019年，是致远互联发展的第17个年头。致远互联走过了单纯标准化产品化经营的V1.0时期，经历了协同解决方案和协同业务定制的V2.0阶段，现在，正式迈入了协同运营平台化发展的V3.0时代。

致远互联执行总裁向奇汉在大会上表示：此次大会，基于协同生态全景以及CAP+企业应用服务平台这两大生态的升级，致远互联希望同伙伴共同开启中国管理软件的新时代，打破了传统管理软件套装服务或单一的SaaS服务标准化模式，基于这样一种新的生态去创造更多的服务价值，希望在新的模式下，每一个伙伴都可以成为企业服务的创造者、都可以成为企业应用服务ERP的新的生产者、都成为产品的制造者。

相较于以往伙伴对于致远互联产品分销模式来说，基于客户经营3.0模式，伙伴可以根据自身产品、资源、方案的整合，对目标客户群体进行分层分类，找到自己的经营优势，从本质上让客户经营的内容与形式形成更高的差异化竞争，让服务前置，多维度体现专业的服务与价值，实现客户的可持续经营价值。

致远互联为什么如此重视伙伴生态？这实际上是由致远互联的基因所决定的，致远互联从成立伊始就是在各级伙伴的支持下成长起来的，可以说伙伴是致远互联的价值共同体，是协同价值的传播者、推进者和价值放大器，也是协同生态的重要组成部分。

在企业数字化升级如火如荼展开的大背景下，面对企业需求的愈发多样化，多方合作是最好的解决方案。为此，致远互联希望同所有生态伙伴一道，通过不断深化合作，助力企业实现数字化升级。