3月4日，以“‘数智化场景’驱动 数字政府建设升级”为主题的2023致远互联生态伙伴大会政务分会场成功举办。本次大会特别邀请致远互联城市专营伙伴的优秀代表—唐山致远总经理张素娜，分享如何借助城市专营伙伴优势，通过本地化、专业化的服务开拓政务客户。张素娜表示，在推动政务业务过程中，致远政务团队针对本地客户的特点和实际需求，在业务指导、方案工具、销售支持、商机获取等多方面给予支持，这也是唐山致远得以快速拓展业务的重要原因之一。

唐山致远总经理 张素娜

唐山致远的“前身”是河北町可科技有限公司，町可科技致力于为企业用户提供一体化、智能化、可视化的托管式安全运维服务，是致远互联在唐山地区的重要渠道伙伴。

2021年，致远互联在“蜂巢计划3.0”中正式面向生态伙伴推出“城市合作专营”模式，旨在通过一系列专属支持和赋能政策，为伙伴打开城市深耕、客户经营的大门。唐山致远也正是在这一年成立。这意味着，不同于以往的合作模式，唐山致远可以面向伙伴提供技术支持、实施支持、资源共享及资金支持，并将连同致远互联河北区一道，共同为伙伴赋能。

张素娜介绍，在此之前，双方已经合作近四年的时间，随着对致远产品技术和服务的逐步认可，在2019年开始尝试服务大型客户，并由此实现业务突破。

“我们在2021年正式成立致远专营公司，尽管过去两年经历了疫情寒冬，但我们始终保持着坚韧、执着、开拓、创新的精神。疫情期间，我们打造了智慧园区的可视化管理、疫情网格化，为多个委办局搭建业务管理平台，保障了客户在疫情下业务部门活动有序进行。”

为什么要立足城市专营？张素娜将其比作一片森林。“如果我们是单独只做致远协同产品，在我们的区域里，不仅只有我们种树，还会有其他人种树，我们自己结出的果子肯定会很好的经营它，但如果别人没有经营好他们自己的果子，这肯定也会影响到我们。基于此，不如合作共赢，我们把这片森林买下来，大家一起共建，唯一的要求是树的种子就是致远互联的产品。”

近年来，唐山致远在政务业务经营中取得了一系列进展。特别是在致远政务总部、分销事业部和致远互联河北区的助力下，成功中标了千万级的智慧县域项目。张素娜表示，好的成绩源于唐山致远团队的努力，更得益于致远政务团队的鼎立支持。

如今，唐山致远客户涵盖党、政、军、企事业单位，政务业务占比达到了98%。唐山致远依托致远政务协同产品，向上承接场景化的应用，向下与企业客户现有的业务支撑系统实现无缝连接，并在智慧县域、数字乡村建设等相关领域取得了显著成果。