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  • 淄博致远石阁:协同前景可期 城市专营给予更大发展空间
    时间:2023-03-02新闻来源:致远互联官网浏览量:4542

    如果说,其他合作伙伴会面向不同软件服务商,经营多种企业级产品,以抵御风险。那么,淄博致远则走得是不一样的道路,其全力押注协同赛道,与致远互联深度绑定,石阁对此信心十足。

    结实致远:实干笃行,一拍即合

    淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司,成立于2004年。自2006年以来,一直与致远互联合作,专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。

    石阁则是淄博致远总经理,一位典型的山东汉子,豪放直爽、淳朴务实,这恰恰与致远互联奉行的长期主义,不断创新、自我革命的精神如出一辙。

    在淄博普华时期,公司不仅仅与致远互联合作,主营业务还包括市面上其他OA、ERP等软件产品。2006年,淄博普华与致远互联第一次展开合作,在后续的接触中,石阁对比其他软件产品后,愈发认可致远互联协同的愿景。

    回忆2004年刚创业时的场景,石阁认为那是一段艰难的时光。“我早期主要经营ERP产品。但碍于市场竞争激烈,创业比较艰难。在接触到致远互联后,协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付,让我感觉找对了方向。”

    两年后,淄博普华便将业务方向全面转舵致远互联。但真正促使石阁将协同当作事业来做,其实是在2012年。

    石阁认为,2008年时,致远互联产品还处于1.0时期,虽然简单好用,但合同金额都在10万以下,业务想象力有限。直到2012年,致远互联推出低代码开发平台的前身(业务生成器),可以按照客户业务进行个性化定制,让产品单价直接提升至50到60万,不仅如此,通过“业务定制化、实施标准化”的经营模式,让项目交付周期不会超过2个月。

    “只要有业务逻辑,合同、资产、费控、采购等业务应用都可以实现,而且在运维层面,致远互联产品不像ERP工作量那么大,我们15个人的团队,就实现了600万的收入,下一步的目标是达到千万级。”石阁说。

    城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

    2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后,特别针对伙伴生态模式进行多点突破。其中,城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式,享受专属支持、专属政策、体系赋能,以及八大专项支持,包括产品、人员、培训、市场、营销等。

    于是,石阁率领团队义无反顾地加入到致远互联城市专营计划中。不但承接了淄博地区的城市专营业务,还将公司进行更名,正式成立淄博致远互联软件有限公司,正式步入“淄博致远”时代,带来的变化也显而易见。 

    “成为城市专营后,我们的服务范围更大,从原来的营销服务扩展为品牌推广、产品服务、生态伙伴等,也让我们的团队能力、业务收入都发生了明显的变化。”

    在自身管理方面,淄博致远严格按照致远互联分公司管理模式运营,制定全年/半年业务规划、赋能团队、实时监测销售漏斗,以及将品牌宣传、标杆案例、二级经销商体系化、规范化运作,真正从“游击队”转向“正规军”。 

    石阁举了一个例子,以往不同经销商之间竞争激烈,做市场活动时,互相遮遮掩掩,害怕客户询价。城市专营伙伴政策推出后,职责更加分明、透明,互相报备,防止互踩红线。

    此外,在交付、经营方面,淄博致远面向政企市场,有自己的直销、分销,甚至是当地运营商生态。致远互联COP平台化发展后,面对头部客户、定制客户,城市专营伙伴策略可以更加精准、节约成本、提升效率。

    石阁强调,淄博地区的市场体量,远远没有达到上限,依然具有很大的发展空间。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务,更是传统企业市场。

    传统企业市场:更具想象力,大有可为

    淄博当地产业结构以传统企业为主。

    石阁承认传统企业,特别是一些化工企业,大家听到的第一直觉就是污染严重、厂区破旧、危险系数高。但其实,这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚。

    以淄博致远服务的案例中,山东某道路交通企业为例,淄博致远针对交通项目中的合同投标场景,以协同运营平台解决方案,展示出所有投标合同细节、成本,各种指标一目了然,受到企业主的热烈欢迎。

    在面对客户定制化需求时,淄博致远凭借致远互联平台的低代码优势,在销售前期,乃至实施、产品交付时,形成一套方法论,让客户明确采用致远互联平台后获得的价值与目标实现。

    石阁认为,客户之所以选择淄博致远,原因有三,首先是对致远互联和COP协同运营平台的认可,其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可,最后是对客户服务的认可。

    经过多年摸索,淄博致远已经在化工、施工、建筑、房地产等主要的传统行业中,形成完备的行业解决方案,可在全国规模化宣传与复制。

    “淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型,通过我们在信息产业多年的行业积累,成为Know-How,为客户提供适合他们自己的信息化解决方案。”石阁总结说。

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