“渠道商在夹缝中生存，而企业级软件渠道更是如此。”企业级软件渠道和硬件渠道有很大的不同，软件渠道商上有厂商，下有分销商、集成商和客户，多头挤压。如何摆脱“搬运工”的角色？如何更好地让利伙伴，实现多赢局面？“平台+生态”模式，正是致远互联20年来探索出的一条生生不息，共荣、共创、共赢、共享的道路。

致远互联助理总裁、生态伙伴经营BG总经理 李彬

“蜂巢5.0计划” 实现多赢生态新范式

“渠道伙伴不甘于做软件的搬运工，他们要做软件的生产者。”这是大部分渠道伙伴的心声。是的，致远互联要做的就是让每一位生态伙伴成为生产者，成为数字中国的构建者。“授人鱼不如授人以渔”，基于此，致远互联授之伙伴以“渔”，将这“硬功夫”交棒给生态伙伴。

3月4日，以“数智运营新动能 生态融创新价值”为主题的2023致远互联生态伙伴大会在四川都江堰成功召开。会上，致远互联助理总裁、生态伙伴经营BG总经理李彬重磅发布“蜂巢计划5.0”，全力打造共融、共创、共赢、共享的生态体系。全新“蜂巢计划5.0”包括生态伙伴跃迁计划、联盟计划、战投计划三大计划，并通过“战投基金”即渠道发展基金、生态战投基金、产品发展基金，全方位加持咨询服务团队、支持服务转型开放联合投资，助力生态提升产品研发和经营服务能力实现可持续发展，为企业客户提供全产业链的数智化转型服务，全方位提高生态伙伴扶持力度。

协同生态大联盟 打造共赢、共建、共生体

会上，致远互联携手联通数科、中移成研院、电信天翼空间、华为云、旷视科技、深信服、法大大及城市专营伙伴等共同启动协同生态大联盟。汇聚上下游合作伙伴的力量，为客户持续创造价值。

协同生态大联盟启动仪式

20年来，致远互联扎根协同领域，持续加强PaaS云平台底座能力建设，联合生态伙伴共建、共创生态解决方案，构建多元、多维的聚合性生态应用场景，满足千行百业更深入的业务数字化需求。

大会现场，致远互联战略生态伙伴华为云及旷视科技、协同专属伙伴深圳云诚优服、城市专营伙伴江西九江友信四家伙伴代表，分享了如何从经营模式寻求突破创新，共同助力企业数智化转型。

面向加速发展的数字未来，致远互联将继续深化协同运营平台，以“平台+生态”的模式，携手伙伴横向做大生态，纵向做深垂直行业，为客户提供更好的服务，创造更大的价值。

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